建材行业挑战升级，六喜源如何为经销商“解压”

过去的2017年，在市场竞争自然淘汰的作用下，建材家居行业不断有工厂和经销商店面倒下，面对挑战依旧的2018年，市场运作模式要如何变革?消费者对产品品质和体验有哪些新诉求?这些都成为建材经销商当下要解决的问题。

对此，原木整木家装领导品牌六喜源原木公馆王总在行业会议上表示，现如今企业和经销商是互利共赢的合作伙伴关系，经销商个体经营面临的问题，也是影响企业持续发展的绊脚石，因此，在解决经销商发展难题时，企业更应该发挥主动性，向自己“开刀”，协同经销商团队实现破局、谋新。

洞悉痛点+明确趋势

市场风云变幻，经销商当下的发展趋势是什么，存在哪些痛点?清晰自己的处境后，才能对症下药，百战不殆。纵观当下经销商的痛点，主要体现在：模式的痛点，电商和实体店、仓储和品牌店之间的“PK”;盈利痛点，近几年来，原材成本、租金费用等涨价潮来袭，一些经销商称“除了利润不高，其他费用都开始变高”;管理痛点，企业和经销商难以实现在平台、观念、价值等方面的和谐、统一……

而谋新，在于谋求新的运营模式、服务模式和营销模式，以新思路、新方法谋求新出路。随着建材家居行业的更新发展，行业内也不断出现新模式和新思路。

以近几年火热发展的整木家装来说，虽然目前仍是“强者少，整体水平不高”的现状，但从市场的反馈、六喜源等，品牌的稳健发展来看，整木家装等整体定制是建材家居未来发展的主流趋势。因此，经销商必须尽快转型升级，在店面装修、团队培养、服务体验等方面跟上革新脚步。

企商联合，实现破局谋新

大道至简。六喜源原木公馆王总认为，利润减少，客户流失，新客户难以开发，人才缺乏，团队员工能力欠缺，找不到方向……这些都是经销商面临的现实压力，要想解决这些问题，就必须找到根本性的突破口，即企业要亲自上阵，联合经销商，针对性解决问题。深谙此道，六喜源原木公馆一直坚持完善、落实经销商扶持政策，提供全面、专业的服务。

据悉，六喜源原木公馆为经销商提供培训、物料、促销、策略广告、专业团队指导等扶持，并通过建立装修顾问(从选址到专修给出专业的意见和指导)、产品顾问(对投资方成员进行产品培训：产品知识，产品选型，产品陈列等)、营销顾问(为开业庆典、广告宣传、媒体邀约、促销活动提供高效的解决方案，并对投资方的销售人员进行营销培训，打造一支，销售团队)三大指导团队、开展经销商培训会等形式予以落实，以实现企商共赢。

得益于这些，六喜源原木公馆在携手经销商团队转型升级上，表现可圈可点。据了解，六喜源在洞悉到单品模式弊端后，率先在业内整合原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等原木产品，主打原木整木家装模式，并携手数百位经销商团队进行了大刀阔斧的革新升级。

为满足原木整木家装产品的陈列需求，六喜源将品牌专卖店升级到一百平方甚至更大。而且，店面根据不同的风格分为不同的体验区和展示区，对整个空间设计和产品搭配效果极为讲究，以期为消费者提供直观、满意的消费体验;为做好服务，企业建立专业团队，完善服务体系，通过建立并完善售前、售中和售后服务体系，全面配合经销商提高服务水平。

相比单品模式，原木整木家装模式满足了消费者选购一体化、服务一体化、产品风格一体化等需求，深受消费者的喜爱，市场需求不断增加;而且，原木整木家装产品品牌丰富，能够将不同需求的消费者聚集在一家店面，扩宽门店受众面，加之消费者选择定制整木家装，能实现“一单多量”，门店盈利也随之提高。基于此，六喜源数百家品牌体验店销量屡创新高，产品远销各地。

从六喜源原木公馆数百位经销商的良性发展来看，在市场竞争白热化的时代，经销商孤军奋战，定是困难重重，发展步履维艰。但合则强，企商保持良性合作，在明晰未来趋势的基础上，对症下药，便不难突围。